Quanto pedir de sinal em uma obra ou reforma?
Porcentagens de sinal comuns por tipo de serviço, limites legais para conferir antes de pedir, exemplos de cronograma de pagamento e como registrar o sinal para a fatura final sair certa.
O sinal faz três coisas: paga o material antes de você comprar, reserva a sua agenda e confirma que o cliente está falando sério. Peça pouco e você financia a obra do cliente. Peça demais e você perde o serviço, ou desrespeita uma regra local. Veja como escolher o valor.
Faixas de sinal comuns
Não existe um número certo único, mas estas faixas são comuns:
| Tipo de serviço | Sinal comum |
|---|---|
| Pequeno reparo ou visita técnica | Nenhum, ou cobrar na conclusão |
| Reforma padrão | 10–30% |
| Material sob medida ou por encomenda | 30–50% |
| Obra grande de várias semanas | Sinal mais pagamentos por etapa |
Quanto mais dinheiro você precisa gastar antes (móveis planejados, revestimento por encomenda, esquadrias), maior deve ser o sinal.
Confira primeiro os limites legais
Alguns lugares limitam quanto o prestador pode receber antes de começar o serviço, principalmente em contratos de reforma residencial. Por exemplo, a Califórnia limita a entrada na maioria dos contratos de reforma residencial a 10% do valor do contrato ou US$ 1.000, o que for menor, e Maryland limita o sinal em contratos de reforma residencial a um terço do preço.
As regras mudam e variam conforme o estado, o país e o tipo de serviço. Consulte o órgão ou conselho profissional da sua região antes de definir uma política. Este guia não é aconselhamento jurídico.
Use um cronograma de pagamento nas obras maiores
Em obras mais longas, um único sinal mais a fatura final deixa risco demais do seu lado. Vincule os pagamentos a etapas que o cliente consegue ver:
| Etapa | Pagamento |
|---|---|
| Contrato assinado | Sinal de 10–30% |
| Instalações brutas concluídas | 30% |
| Drywall ou revestimento concluído | 30% |
| Vistoria final | Saldo |
Escreva o cronograma no orçamento para ninguém se surpreender com a segunda cobrança.
Como pedir o sinal
- Coloque o valor e a data de vencimento do sinal no orçamento, não só numa mensagem
- Explique o que ele cobre: "O sinal cobre o revestimento por encomenda e reserva a data de início."
- Diga se ele é reembolsável e em quais condições
- Peça a assinatura e o sinal ao mesmo tempo
Registre e depois cobre o saldo
O erro mais comum com o sinal não é pedir demais nem de menos. É esquecer de descontá-lo na fatura final, ou descontar duas vezes. Registre cada sinal e pagamento por etapa no documento com data e valor, e deixe a fatura mostrar o saldo devedor. Veja como transformar um orçamento em fatura para um exemplo prático.
Fazendo isso no Invo
O Invo mantém sinais e pagamentos no próprio documento, e os relatórios mostram o que ainda falta receber:
- Markup, imposto, entradas e histórico de pagamentos
- Sua assinatura em todo PDF com sua marca
- Relatórios: faturado, recebido, em aberto, vencido
- USD, EUR, GBP e TRY
